略懂传统销售的朋友都知道,推销产品首先就是要取得沟通机会,但最难的就是客户不给您这个机会,通常接线生会对您说:我们不需要,经理不在,现在有供应商,有需要再和您联系之类的他们的常用语,连跟负责人说声"您好"都是很奢侈的事,自从上个月应阿里巴巴之邀请听了一次营销创新之博客营销之后心血来潮,两周来写了三次感想,没想到博客营销这么快就大见成效,急于与大家分享.

 所谓逆向就是反过来的意思,通常我们主动打电话给客户,近日我发现有不少朋友来我的博客浏览过,只要他来过就一定会留有痕迹,古人有言"人以群居,物以类聚",说明凡是来我博客浏览过的人都有会与我这个行业有些千丝万缕的连系,这样我一定要看他们的公司和博客,了解之后再打话给他们:"您好!我在博客上有见过您......"人还有一种情结,就是比较容易接受与自已有某种关系的人或物发来的信息,比如某男生想拉近某女生的距离,初次见面就会说我们是不是在哪儿见过呀,好面熟哇!然后话题自然就会多起来.前面所讲亦如此:您好!我看过您的博客文章""哦,是吗!您是哪里?......"订单从此开始.运用博客逆向营销的前提题是首先要写博客,写了博客才会有人来看,才会顺藤摸瓜找到他们,反其道而行.两周来我约客户上门拜访几乎没有拒绝的.

近日,我在博客上写了对现供应商不满之言,刚写完不到两分钟就有厂商打来电话,说我写太好了,我们愿意支持您.可见不光是销售可行采购亦然.